Uma das tarefas que devem fazer parte do cotidiano de qualquer vendedor é o planejamento de acordo com as datas sazonais, que são aquelas comemorações onde existe uma cultura de presentear alguém.
Existem aquelas festividades clássicas que já fazem parte do nosso calendário desde sempre, porém nas últimas décadas uma série de novas foram criadas para incentivar o consumo e dar uma oportunidade de timing e contexto para que o varejo aplique estratégias de vendas.
Agora imagine que todas essas datas mais importantes e lucrativas, tanto as tradicionais quanto comerciais, estão localizadas todas em um período de 6 meses.
E nós estamos nele, bem vindo ao segundo semestre do ano, o famoso Semestre das Vendas.
Mas de quais datas estamos falando?
Dia dos namorados 12/06
Em 2020, ele apresentou o maior crescimento dentro das datas sazonais, com 91% de crescimento em faturamento. Além disso, o lucro foi de R$ 4,1 bilhões.
Assista a um vídeo feito em parceria com o Alê Nogueira, CEO do Universidade Marketplace e consultor oficial do Mercado Livre, onde ele explica como funciona as vendas nessa data:
Dia dos Pais 14/08
Com uma alta de 15,9 % em relação a 2020, apenas no ano passado a data comemorativa superou o valor de R$ 6,2 bilhões.
Semana do Brasil 03/09 até 13/09
Em 2020 essa data alcançou o faturamento apenas nas vendas online de R$ 2,3 bilhões. Ela já está começando a ser chamada de Black Friday brasileira e serve como um termômetro e teste para a mesma.
Dia das Crianças 12/10
Um dos resultados mais expressivos de uma data sazonal foi a do Dia das Crianças de 2021, que registrou uma alta de quase 63%, chegando a R$ 399 milhões de faturamento.
Single’s Day 11/11
Muito popular na China, ela serve como uma preparação para a Black Friday. Em 2021, essa data teve o surpreendente resultado de S$ 74,1 bilhões, 498,2 bilhões de yuan. Essa data acabou entrando no radar de diversos países e é apontada como uma tendência.
Black Friday 25/11
Em 2021, entre os dias 18 e 24 de novembro, na semana que antecede a Black Friday, as vendas no e-commerce totalizaram R $2,8 bilhões.
Cyber Monday 28/11
Sendo uma versão exclusivamente online da Black Friday, apenas no ano passado seu faturamento chegou ao montante de R$ 827,4 milhões!
Natal 25/12
Com uma alta de 21% em relação a 2020, essa data comemorativa lucrou R$ 4,5 bilhões apenas no setor digital.
Como se preparar?
Antes de qualquer coisa é necessário ter em mente que esse é o grande momento para você lucrar de verdade e dar aquele up para o seu negócio, portanto é preciso se atentar com as seguintes coisas:
- Ter um analytics de vendas possibilita uma visão geral dos números do seu negócio, como curva ABC e Ranking de mais vendidos de acordo com datas
- Preparar anúncios usando palavras-chaves que conversam com a data em questão
- Estudar quais são os nichos com maior ticket médio dessa data
- Trabalhe o marketing nas redes sociais utilizando uma comunicação específica para cada período
- Agregue mais valor ao seu anúncio fazendo kit de produtos
Duas dicas extras que pode te ajudar durante esse semestre
1 - A Plugg.to está promovendo uma série de conteúdos informativos 100% gratuitos em todas nossas redes sociais e sites, por lá você pode conferir:
- Vídeo aulas e posts sobre ferramentas e práticas do universo do comércio eletrônico
- Ebooks gratuitos que servem como guia para vendedores
- Podcasts com a presença de várias personalidades do e-commerce
- White Papers ensinando como expandir as vendas pela internet
- Artigos sobre os mais variados assuntos envolvendo tecnologia, marketplaces e varejo
2 -Tenha um hub de integração na sua operação!
O melhor jeito de colocar em prática todas essas táticas para vender muito durante todo o semestre é usando um integrador de marketplaces, uma ferramenta capaz de promover tudo uma verdadeira otimização do seu negócio.
Através do hub de integração Plugg.to você tem:
- Analytics completo das suas vendas
- Possibilidade de subir em massa seus anúncios nos marketplaces
- Faturador de notas fiscais
- Criação e edição de kits de produtos
- A oportunidade de integrar em mais de 70 marketplaces
- e muito mais!
Agora que você já conhece o parceiro ideal para o seu negócio durante o semestre das vendas, não perca tempo e fale agora com um dos nossos consultores e implemente um hub de integração no seu negócio!
