Você sabia que a dificuldade da maioria dos lojistas é a precificação de produtos?
A matemática para chegar ao preço ideal, leva em consideração alguns fatores essenciais para chegar ao valor correto!
E você vai aprender sobre cada um com este artigo!
Quanto custa vender em marketplaces?
Ao contrário de plataformas de e-commerce, os marketplaces não cobram valores por quantidade de visualizações ou espaço para cadastramento.
O custo para comercialização dos produtos é dado através de comissões, que variam de acordo com cada canal de venda e categoria do item.
Em alguns casos mais específicos, alguns marketplaces cobram uma mensalidade. Em contrapartida, é oferecido vantagens competitivas ao vendedor.
Investimento para iniciar a operação
Nesses canais o seller deve realizar alguns investimentos, que podem variar de acordo com o momento em que o lojista está.
Caso a sua loja esteja no início, é importante colocar no papel os custos para:
- Estoque
- Embalagem
Para os negócios que já estão presentes no digital, esse custo pode ser acrescentado à demanda de material de envio que a empresa já tem.
Porém, independente do estágio em que está a sua loja, esses valores devem ser contabilizados.
- Logística
- Comissionamento
- Mão de obra
Para entender um pouco mais sobre comissionamento, clique neste link
Faça uma reserva para imprevistos, eles acontecem!
O que é necessário estar no radar do empresário é o aparecimento de custos extras, como:
- Frete de troca e novo envio;
- Mudanças no comissionamento;
- Política de frete grátis;
Também devem ser levados em consideração, prejuízos referentes ao produto, como defeito ou perda, e que não sejam reembolsados pelo fornecedor ou transportadora.
Preocupações como Chargeback ou fraudes de pagamento são garantidas pelo Marketplace, que já possui um Gateway para certificar a segurança.
Por que você deve pesquisar sobre esses itens
Antes de iniciar as vendas de fato, é necessário realizar uma pesquisa de campo, separamos os principais tópicos que devem ser analisados.
1 – Comissionamento
Entenda como funciona a taxa de cada canal e faça uma planilha, sempre monitorando quanto é cobrado por cada marketplace.
2 -Política de frete
A logística varia de acordo com cada marketplace, alguns disponibilizam uma solução de envios como: Mercado Livre e B2W e outros deixam o envio sobre responsabilidade do lojista.
Caso a logística seja por conta do vendedor, procurar uma transportadora com um custo benefício interessante pode converter em vantagens competitivas.
Já que o valor do frete é um fator determinante para o fechamento de vendas.
3 – Investimento operacional
Nessa etapa você deve analisar como o seu negócio será gerido, aqui vão alguns pontos que devem ser levantados:
- Quantas pessoas estarão envolvidas na operação
- Sistemas para facilitar o trabalho
- Sistemas obrigatórios para o funcionamento
O que levar em consideração na hora calcular markup de produto nos marketplaces?
Para não errar na hora de fazer as contas, é essencial que custos como:
- Despesas Fixas
Aluguel, internet, salário e todo custo que ocorre de forma recorrente na operação.
- Custo do produto
- Taxas e Impostos
- Valor do frete/etiqueta
- Custo da embalagem
Coloque todos esses custos juntos mais
- Valor do produto final
Só então, subtraia as despesas sobre o valor do produto, então você terá o LUCRO.
Não caia nessa armadilha, lucro é diferente de faturamento.
Ao ver os dígitos aumentando, o empresário pode se animar e deixar passar alguns custos que fazem total diferença no lucro líquido (valor resultante após a subtração de todos os gastos).
Porém é importante saber o que diferencia o lucro e o faturamento, e qual é o impacto dos dois no seu negócio!
Lucro
O lucro é o valor final obtido de toda operação, após o empresário ter retirado todos os custos envolvidos na comercialização do produto.
Faturamento
O faturamento é o valor BRUTO, ele só vai somando todos os valores da venda, sem levar em consideração se os custos da operação foram pagos ou não.
Como a falta do calculo de markup pode afetar o meu negócio?
Não ter uma distinção de lucros e faturamento pode fazer um mal danado ao seu negócio, dando a falsa percepção que certos investimentos podem ser feitos, quando na realidade as suas vendas fecham no vermelho ou muito próximo disso.
Como adaptar um produto a vários marketplaces?
Com as variações de custos para comercializar um produto, causadas principalmente pelo comissionamento nos marketplaces, o lojista deve pensar em métodos de realizar a operação de forma mais dinâmica.
Uma alternativa é a contratação de um gestor de vendas, onde é possível a criação de regras de preço ou a mudança massiva no valor de vários itens de forma simultânea.
Além da automatização dos processos, como geração de relatórios com dados assertivos e menos chances de erros com operações manuais.
Conclusão
Todos os estágios de um negócio devem ser acompanhados de perto, possuir um alto volume de vendas não significa lucros altos.
A precificação deve ser acompanhada de perto!
Procure uma ferramenta que te auxilie nesse processo. Ter um gestor de vendas como aliado pode te dar um panorama completo do seu negócio!
